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聽李善友-酷6网董事长兼CEO 原搜狐高级副总裁兼总编辑

受蔡文胜,李善友邀请,有幸到厦门参加了"中国第三届站长大会",并主持了一场小论坛: 我们如何找到投资。参与论坛的6位嘉宾都是互联网受尊敬的年轻翘楚,新一代互联网领袖。中间一个问题是:赢得投资的关键要素是什么?他们的演讲非常精彩,赢得现场掌声无数,我个人也受益非浅,特此记录于此,与同仁分享。

1、庞升东 - 51.com创始人
此君胸怀大志,做事大开大合,敢打敢干,是新一代互联网枭雄。据说,他24岁即成为百万富翁,创立51之前,一掷98万购得51域名,再个人投入上千万前期资金打造51流量。第一轮融资获得红杉和SIG共计600万美圆投资,第二轮投资也不日即将结束。

庞君的融资心得是:第一,要看你所在行业的市场规模总共有多大,以及你自己能够赢得多少分额;第二,你能够赢得多大蛋糕取决于你的团队实力;第三,凡是预则立,融资前一定要作好准备。庞君甚至分享了他吸引VC注意的一些小技巧:参与某投资会议,把介绍自己项目的几页纸放在一个FOLDER里,逐一放到头两排嘉宾的桌面上,他们听会无聊之时一般愿意翻翻眼前资料。然后特制了自己的名片,反面大大的字体说明自己的融资愿望。果然,他被红杉一下子发现,用了极短的时间就完成了TERM SHEET。

庞君也是做个人网站站长出身,曾经拥有无数网站。参加第2届站长年会时,碰到一个长者,名曰薛蛮子(音),老者问他在做什么。庞骄傲地说我在做A,还有B,还有C,还有DFJ。老者无语,之后说,我用我几十年的经历告诉你一件事:FOCUS!人不专注,万事不成。庞君为之惊醒,于是06年用了101%的力气来做51.com,方取得如此不蜚之成绩。
2、姚劲波 - 58.com创始人
姚先生看起来是个腼腆的白面书生,文静而不善言谈,可是他的经历却是一个典型的职业发展过程:大学毕业之后创办一个个人网站,作成第一之后被万网收购;自己在万网从一个普通员工一步一步作成公司副总裁;身居高位之后又激流勇退再次创业创办了58同城,获得软银大幅投资。

姚先生的融资心得是:第一是专注,做自己喜欢做的也能够做的事情;第二是模式,选择一个合适的市场细分领域;第三是激情,如果创业者自己都不清楚自己要做什么,拿出4、5个项目来让VC选择,VC肯定不敢投。他讲自己的融资过程,当他们还只有5、6个人的时候,网站还初具规模的时候,接线员接到一个叫“软银”的人的电话。这时候软银就在找分类网站的模式,而58恰如其分地出来了。姚去找软银谈,由于彼此需求接近,很快达成一致,完成投资。

姚语气平缓,态度激烈。现场有人提问,如果你的网站不行了,你会选择什么新行业?姚曰:既然网站不行了,说明别的网站都已经倒下了,我更要坚持做58啦。全场掌声一片。

3、杜雪骞 - 1ting.com创始人
小杜大学二年级即辍学,20郎当岁的时候就是N百万富翁了,但比这个更令我惊讶的是,小杜年龄很小,却有着与年龄极不相称的沉静与清醒。他的1ting获得天使投资,现正在寻找A轮投资,不日即将公布。

小杜同学的融资心得是:第一专注。他说,网络不是我生活的一部分,而是我完全生活在网络当中,我的一切生活都围绕网络在转,网络是我生命的全部。第二是低调。不要在自己还没有足够实力的时候就到处去张扬,不要在时机未成熟的时候就去遍找VC。如果你过早让所有VC看到了你的不成功品,也就是封闭了未来他们真正投资的机会。第三是明白。要明白自己做的事情是什么,自己往哪里走,自己的长处是什么,行业的发展是什么。N个小伙子大姑娘跟着一个大二学生,从家乡到上海摊,再进北京城,如果没有什么魅力,是不可能的事情。
4、杨浩涌 - 赶集网(ganji.com)创始人
杨兄是6位嘉宾中唯一的海龟,创办的赶集网也得到了包括GOOGLE在内的投资。杨兄训练有素,头脑清楚,逻辑条理强,喜欢用证明式的思维方式。
杨兄的融资心得是:第一是市场,要找一个足够大的市场。第二是要有可预见的前景。第三是对投资人要有诚信,不说假话。杨兄刚创业时只有80万人民币的创业资金,9个员工,每个月全部包括工资只有3万元。他当时清楚地制定了发展战略:收缩战场,把有限的资金全部用于北京市场,用3-6月把北京市场分额作成第一名。达到目标之后再找投资人扩大规模,由于有了证明效果,完成了PILOT-RUN,所以很快拿到了投资,而且股权稀释极少。

杨兄诚信以待VC的态度我很欣赏。 VC比我们聪明一百倍,跟他们相处最大的技巧就是没有技巧,一切以诚相待,公开一切,毫不隐瞒。一旦做了不诚信的事情,后果不堪设想。吹牛是要上巨额税赋的!

5、戴志康 - DISCUZ创始人
戴志康在大学期间即开始创业,写社区软件,现在已经成为中国最大的社区软件提供商。戴得到周鸿一的天使投资和红杉的投资。戴的投资人告诉我,戴是80后创业者中的正面典范:理性,务实,成熟,不乱花钱。戴的现场分享也证明了这一点。
戴志康的融资经验是:首先你要有兴趣,把事业当作兴趣来做,而不仅仅为了发财。其次你做的事情一定要真正能够为用户产生价值,不要为了编造商业计划书虚拟一些根本不存在的需求出来。最重要的是,你一定要赚钱,哪怕多多少少赚点都可以。为什么要赚钱呢?第一,没有赚过钱的人不知道如何花钱,只有辛辛苦苦赚钱的人才不会乱花钱,严重BS烧钱。第二,赚钱之后心里就塌实了。无欲则刚。这个时候,VC投不投都没有关系,反正你也死不了。

面对VC应该采取什么样的态度呢?戴志康给出了不卑不亢充满自信的回答。面对VC,不要老上赶着去找他,上赶着不是买卖。你的用户发展好了,口碑相传,VC自己就会来找你;你赚钱了,VC更会来找你,他不投你是他的损失。这个时候你让他投资是给他一个机会。BP几页就够了,不要太多前戏,直奔主题。 VC很忙,你要有不同版本的BP,有10分钟的,有30分钟的,有60分钟的,人家感兴趣自然就会听下去。找VC相当于娶老婆,马虎不得,一定要小心,不要为了娶老婆而随便找个女人结婚,也不要为了搞钱就随便找个VC签约。
6、高燃 - gouzai.cn创始人
高燃很有名气,是所有80后创业人里边最有名气的啦,经常会在电视里看到他。他也是80后人员里边少有的连环创业的人,别的不算,之前有Mysee,现在有狗仔网,据他自己说还有其他N个项目呢。真是个精力充沛创意无限令人钦佩的年轻人!
高燃的融资心得是:第一要有破釜沉舟的决心。做什么事情都要事前把自己置于死地,不留余地,全力以赴才能成功。高燃自己先后创办了4个企业,自己不拿工资,不报销,甚至欠了20多万的债。第二一定要保持学习的心态,不断提高自己的学习能力。上网看书都是学习,最重要的学习是找一些业界最NB的人,找人家去请教。给自己一个目标,每天要见几个人。第三跟VC的沟通很重要,诚信非常重要,大家将心比心,换位思考,大家都不容易,互相体谅。

高燃性情中人。晚宴抽奖,高燃有幸中奖,问身为主持的我,可否把这个礼品转让。我立即心领神会,说可以,不过只能转让给女孩子。高曰:我要把这个奖品转让给今天晚上最漂亮的女孩子!在全场一片欢呼中,高燃走下舞台,穿过众人,来到一个美曼女郎面前,把礼物送给了她。我请两人上台,高说:这是我第一次中奖,我把我的第一次给了你。女孩顿时羞红了脸。全场暴笑,气氛登时达到高潮!高后来说,这个女孩他也是今天第一次见到而已,不过,正如他在演讲中说的:人生在世,一切要follow your heart,聆听自己真正的心声,做自己想做的事情。(但愿高燃女友不要看到我的爆料。)

这6个人,都是在融资过程中实实在在走过来的人,他们的体会,未必是理论的,但的确是发自他们内心的,是“干货”,我想也一定能够给我等人以启发教育的。他们话不尽相同,但仔细体会,却有很多相通的地方。无论做什么事,最重要的是人。能够认识这些绝顶聪明的人,实在是我毕生的荣幸。

一个人能够走多远,取决于他跟什么人同行。

对于一个新生的大型网站来讲,我们深知人气的重要!传统的推广方法的效果比较缓慢,网站成长的周期比较长!因此,走向卓越网站特实行本创业计划!也就是说,大家参与网站的推广,按照业绩给付佣金!
大家一定还记得阿里巴巴的故事,马云老人家前3年投资了2个亿做推广和宣传,才取得了今天的成功!当时很多人不理解,骂他是疯子,骂他是神经病,骂他是白痴,骂他是骗子,骂他脑子进水了!他们捆绑了核心人才获得了今天的成功,他们的核心层已经出现了将近千名千万富豪,百万以上不计其数!百度、 163 、 新浪、 腾讯QQ 、hao123、雅虎聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽 搜狐等都取得了辉煌的成功!今天,网络营销在做同样的事情,在网络如此发达的今天,不再需要象当年马云为推广网站到处去现场演讲,也不用四处奔波!网络营销已经登上了中国的历史舞台!走向卓越网创业计划实际上就是一个多层次网络营销计划!您只要每天投入一个小时的上网时间,也许半年也许一年,您就可以收获高品质的一生!

今天是:聽2011-4-4聽星期一

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一年之后不再难,三百元锁定三百万



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拼搏吧,优秀的伙伴们,我们共同翻身的时候到了!


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